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为什么微商可以做到无孔不入?

来源:未知      热度:      时间:2018-01-25 10:03

首先这是互联网时代,微商依靠独有的营销模式,以及金字塔的制度。通过不断拉人,不断扩展壮大。而且做微商的都是年轻一代,思想比较潮流,比较容易接受新的知识。腾讯也支持电商的发展,前期通过微店各种营销,不断把微商的知名度提高。主要还是微信的兴起,很多人喜欢看朋友圈,代购。

广告作为目前移动互联网最可行的一种变现方式,是腾讯下一步微信商业化的重要一枚棋子。如今,腾讯试图并真正做了一些改变——推出朋友圈广告,从此那些年我们的朋友圈不再纯洁。而这,昔日疯狂刷屏、卖货泛滥的朋友圈的微商,将面临现实或为严峻的打击,甚至有人在朋友圈广告刚推出之际,就唱衰微商。

那朋友圈广告来袭,微商是否就真的无处可逃了吗?还是,其实根本就影响不大?
 

微信朋友圈广告推广。

1、Facebook成榜样。腾讯最新财报显示,2014年Q3广告业务收入24亿,仅占总收入12%。而Facebook用同样的广告形式,广告收入已经占到总收入92%,拥有如此鲜明的成功榜样案例,朋友圈广告自然而然成为腾讯继游戏之后的再一掘金地。

2、商业化过程业务压力。微信商业化路径是游戏、微信O2O、微信金融,但遗憾的是,除了移动游戏已经赚钱了,微信O2O、微信金融等新兴业务仍然处于培育阶段,暂时没什么作为。在微信O2O、金融等未来增长点还处于投入期的背景下,朋友圈广告显然可以满足资本市场对腾讯业绩增长的期待。

3、提升腾讯广告营收。腾讯曾对朋友圈广告做出评估,预测一年能为腾讯贡献100亿人民币,如是如此,腾讯便可以快速圈钱,获得不菲的广告营收。可以想象,坚持有钱不赚是件痛苦的事情,腾讯不会与赋予微信的使命:“不论微信是一个什么平台,一定是一个可以赚钱的平台”相悖的。

腾讯上线朋友圈广告是势在必得,只是早晚的事情。有业界人士认为:微信朋友圈广告几乎不影响微信用户体验,跟微商没什么正面冲突;而且腾讯在微商这边几乎赚不到什么钱,不会太多干涉,所以朋友圈广告对微商基本没影响。但是笔者认为,作为无孔不入的朋友圈广告,一定会引起一定反响。
 

那么朋友圈微商会对微商产生哪些影响呢?

一、朋友圈广告门槛高,微商品牌望尘莫及。微信朋友圈广告推出之际,许多微商感觉非常新鲜,而且很高兴,误以为这是件好事:从此可以大摇大摆的刷广告、卖商品、招代理了。但是,当知道朋友圈的广告主都是知名品牌时,瞬间泪奔。这些像宝马、可口可乐等一线知名品牌,合作预算均在1000万以上,对广告内容还要进行严格的审核。因此,短时间内,广大微商品牌是望尘莫及,朋友圈内不会出现满屏是微商招代理等的情形。同时,朋友圈广告中最低40元/CPM的通投价,微商目前也不会有人去烧,或者说是烧不起。

二、朋友圈微商的广告刷频无法持续。微信自己的朋友圈广告来了,那微信势必会规范、整顿朋友圈的生态,广告内容是主要方面,这也可以看做是微信净化朋友圈生态的新措施,这对于刷屏的微商而言就是死期。之前传言的朋友圈中会出现和“赞”相对的“踩”,看来是不可行的,因为被“踩”死的除了刷屏的微商,还有可能是朋友圈广告主。

三、腾讯认可朋友圈电商化方向,微商不为封杀而忧。微信开启了全民微商的时代,一个既是买家又是卖家的移动C2C时代。虽然微商一直不被看好,但许多微商却真真切切赚到了钱。2014年是微商全面井喷之年,许多传统品牌加入了微商的行列。腾讯一方面意识到微商所带来的商业价值,一方面又为此过程中出现的虚假广告、三无产品、交易安全而头痛。现在腾讯推出朋友圈广告,实质上是认可朋友圈电商化方向,微商可以适度而行,不必再为腾讯封杀而过度担心。
 

朋友圈信息流广告的推出,它无孔不入,那微商,要何处可藏呢?

一、在朋友圈广告展示策略中积极互动,提升影响力

据曝光的微信广告团队内部策略PPT中指出:朋友圈广告将出现在新Feeds广告的第5条,且无法屏蔽。微信好友对广告的互动情况将影响自己接收这条广告的概率。因此,微商与其研究如何投放广告,不如研究如何对广告进行评论。依朋友圈广告展示策略,你互动过的广告,好友看到的概率会提升,这样你就可以让你的好友看到你的“影响力”。虽然朋友圈广告主体是知名品牌,但评论无限制,正好是微商的展现你人格魅力的用武之地。

二、“价值内容+广告数量+互动”的结合模式

微信推朋友圈广告,必然会整顿朋友圈生态,虽然广告“本来就是生活的一部分”,但是微信不会让朋友圈变成广告圈的。因此,近阶段微商行动,也必须广告内容上有价值,广告数量上有限制,时间上多与用户进行良性的互动。微商是信任营销,也是情感营销,有价值内容,不刷屏空间足,又有互动,微商才有强竞争力。

三、借以拍拍微店,抢占先机

朋友圈广告的推出预示着腾讯对朋友圈电商化认可,朋友圈微商看似不必担心被封杀,但是想持续生存,还需要借助一个第三方平台,比如口袋购物、微客来,助其有完善的开店流程、信誉和交易的流程。但现在行之有效的微商模式可以是,微商们用其微信公众号绑定一个拍拍微店,微信公众号可以通过圈粉引流,可以和用户进行情感的互动,然后用户就可以在拍拍微店中进行商品的下单。因为拍拍微店本身就是腾讯的一个移动电商平台,微商傍以腾讯本身的电商平台,生存更容易。而且2015年拍拍微店全面对外,朋友圈广告来袭,微商借以拍拍微店抢占上位。

四、定位微信公众号,做超前准备

张小龙曾在微信公开课上表示,二维码才是未来流量的入口。那是因为朋友圈广告推出之前,微信公众号只能通过二维码来吸引粉丝,积累到一定数量,在通过活动与内容来进行二次圈粉,但这样的形式对于所有的品牌商来说都是很有难度。现在微信公众号可以从朋友圈中直接引粉,微信的开放性增加了,打造品牌的时间和财力节省了。因此这就是契机,成功的人看到的都是趋势。因此微商应该赶紧申请一个符合自己定位的微信公众号,未来微信商业化逻辑可能都将会围绕公众号来进行,毕竟公众号是需要认证的,管理起来更容易。微商在微信公众号上时刻准备,当朋友圈广告向你开放之时,就可能是微商玩颠覆之日。
 

总体来说,微商是一块沃土,太多人在耕耘。朋友圈广告的推出,对于微商来说,利弊皆有,微商在这个时候一定要开始研究微信朋友圈广告的对策,做超前的准备,尤其是在定位自己的微信公众号上,笔者认为这一策略至关重要。当然,微信朋友圈广告未来会怎么走,微商能否玩突破、玩颠覆,还有待观望。


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