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另一种投行微商:收费内推

来源:未知      热度:      时间:2018-03-26 14:25

可能有很多同行都不知道,靠着蹭咱们投行这个概念挣钱的,除了像假“中金”这种,专门收割中小企业主的山寨公司外,还有那么一群人,打着投行实习“内推”、工作“内推”的名义,专门收割正在读书的大学生。

 

大家没听说过很正常,包括我在没玩知乎之前,也没怎么听说过这两类人。后来我开始逐渐在网上活跃,这个新世界的大门,才算是给我缓缓打开。

 

对于搞假投行的,上次已经挂了假“中金”这个典型,这次就不再多说了。今天想跟大家聊一聊,这第二类搞投行内推的机构和个人。

 

为什么要聊这个?因为昨天中信建投的官方公众号,针对收费内推中信建投实习的事,专门发了个公告《郑重声明》,私下有很多人转给我看。这些朋友,为什么要转给我看?因为文中提到的知乎上这个问题:“两万买一个月的中信建投投行实习值得吗”,下面回答中目前排名第一的答案,是我在三个多月前写的。

 

不止这一个回答,其实我在知乎上早就挂了不少内推机构。很早就关注了我的朋友,应该都知道,我可能是知乎怼内推第一人了。你们猜我怼的有效果吗?有,但不大。至今,还有不少年轻人留言问我花钱买实习是否靠谱?还有不少内推机构的,舔着脸问我公众号上的文章能否给他们开名单?这就说明,有很多人,根本就不知道我怼内推机构的事。

 

大家可以去网上看一看,这些内推机构都有着不少共同点:都会搞点高大上的头像和宣传页面,要么西装革履、油头粉面,要么磨皮开眼、精妆P脸,一个个看起来都人五人六的,给人一种大肿马、晚宴妹的错觉,好像你只要交了钱,马上就能加入豪华午餐似的。

 

也都会起个朗朗上口的昵称,大多叫些华尔街xxx、陆家嘴xxx、金融街xxx之类的,xxx则会用些大表姐、三姨太,小魔王、二狗子之类的名词代替,显得自己好像对那一片儿很熟,已经制霸当地居委会似的。
 

人设弄好之后,普遍就开始去网上扒就业相关的文章,然后不停的回答相关领域的问题。真还别说,有的文章洗完稿之后,文笔看起来挺不错的,就连我读完之后都有些动心,好像自己干了假投行一样。

 

有的文章呢,直接就是复制黏贴,看起来就像疏通下水道这种小广告,即使字体再加粗加斜,也无法抑制读完后,想向铁棍子医院举报的欲望。最重要的,在文章的最后,无一例外都会放上去,类似像邀请加微信、公众号之类的广告。

 

这种营销的套路,无非就是利用信息的不对称。毕竟有太多年轻人,身边没有真正行业内的朋友,那么他们对行业的了解,可能更多的,只是通过看一些电影、小说等文艺作品,而很难亲身接触到实际情况。当然,这怪不得他们孤陋寡闻,毕竟连国内的一些编剧,也是靠着复制国外影视作品的情节,再加点自己的想象,去瞎编国内投行情节。

 

所以,很多营销文章,就依靠着这点信息不对称,刻意的去营造神秘感,再编点黄色小故事或者行业八卦,只为了吸引大家的眼球。但不知道,是因为年轻人对这些情节都喜闻乐见,还是因为大批量的买赞,像知乎上的这些营销文章,还真就能够常年性的,占据在问题回答高票排名的前列。
 

但这些搞“内推”的机构,来来去去,无非也就两种类型的人在做这事。

 

一批是专门搞营销的,也不知道是干过传销还是微商,发展在校生当地推的手段,真是多种多样,就差找十八线明星来代言了。这群人都擅长包装自己,哪行热闹去哪钻,后面做大了,大概率会转型做假“中金”那种山寨公司,也算是完成“投行”人生的一个闭环吧。

 

另一批呢,还真就是过去的投行、四大、咨询等从业人员。不过,大多都是一些年轻人,本职工作就没正经干几年,略懂皮毛,行事浮躁。自己在这行都还没混明白呢,就早早的跑出来,利用信息不对称来收智商税了,还美其名曰自己是在创业。呵呵,真正行业里看明白的,老老实实多呆几年,学学技术,挣挣钱多好,那么爱收智商税,你咋不去卖炒股秘籍呢。

 

其实,单说内推这种求职形式,是一个好方式。

 

毕竟有很多公司,确实更想招聘一些,对能力和素质可以提前有了解的实习生或者正式员工,也愿意让公司内部的人来推荐,因为相当于除了面试考察外,又加了一层人际关系的背书。就像很多券商,会鼓励内部员工为公司推荐人才,推荐成功后,公司也会给予一些奖励。

 

而且,业内的很多朋友,大多都是抱着帮助朋友或校友的目的,义务性的去提供这些实习或就业机会,没人会真看重这些鸡毛蒜皮的物质奖励。

 

但我们都没想到,“内推”早就被一些别有用心的人盯上了。他们利用了公司的漏洞,利用了从业人员本有的善心,把原本就免费的东西,拿到外面去销售。你们这群人就造吧,终有一天,会让善意的大门永久关闭。

 

我在网上跟这些从事“内推”的人聊过,也跟这些这种机构硬刚过。下面给大家看看,他们都是怎么“理直气壮”的。

 

首先,人家说自己贩卖这种“信息对称”,是理直气壮的。

 

毕竟我们已经完成了从农业社会到工业社会再到信息社会的过渡。信息之于当下社会的重要性和能源之于工业社会、土地之于农业社会是一样的。不能因为信息是无形无味无重量的,就否定它的价值的作用。这种思维真的需要调整一下了。谁掌握信息,就能先发制人。我们为学生提供先发制人,走在其他人前面的武器。我们对自己做的事情的正确性充满了信心。而且,学生给我们的反馈,还有他们握在手上实实在在的Offer都说明,这份信心我们值得拥有。

 

对于这一条,我只想说一句话:既然你们这么自信,我看看有哪个学生,敢把自己花钱购买信息的事,写在简历上。

 

其次,人家说自己请来的“就业导师”,是理直气壮的。

 

很多人会说我们有一部分导师过于年轻,不够资格来指导学生。但是我们的考量是,他们是刚刚通过校招的那一群人,手上的Offer还温热着,作为亲历者,他们有更多关于校招的新鲜的一手经验,对于企业招聘环节的最新调整也最为了解。这些环节上他们的优势是资历老的Insider也无法比拟的,而且这些信息也是后面的师弟师妹非常需要了解的。所以我们非常认同年轻导师分享的必要性。

 

对于这一条,我也想说一句话:既然你们的导师这么自信,怎么都只披露假的英文名呢?真这么自信,给大家说出来自己是哪家券商的,叫什么名字。他们要是能过券商的试用期,就算我输。

 

我曾好心问过他们:做这种事,自己会有什么感受吗?

人家回答起来,那叫一个理直气壮:

就赚个辛苦钱,学生和公司各取所需,我们也就中间搭个线。

 

敢说自己挣得是“辛苦钱”的,基本上就不要脸了。学生需要我就不说了,有哪个券商需要挣这种钱?如果有的话,这家公司绝对是行业之耻。

 

我没记错的话,昨天中信建投所发的公告,应该是第一个站出来面对此事的券商:

我司从未成立或委托成立任何考试中心、命题中心等机构或类似机构,从未编辑或出版过任何校园招聘考试参考资料,从未向任何机构提供过校园招聘考试相关的资料和信息。
我司从未委托任何机构及个人以中介形式内部推荐暑期实习,公司官网为本次暑期实习生招聘简历接收的唯一官方渠道。
欢迎童鞋们向本公号举报相关信息,我司保留追究不实信息发布人法律责任的权利。

 

中信建投这次的行为,非常值得称赞。记得我以前写的券商文章,有的一发出来,马上当事券商就会以乙方的态度,来找我聊。有的券商,恐怕心里憋着的气,也一直都没消吧。没关系,这次我来当乙方,请你们办件举手之劳的事:

 

希望各家券商,都能像中信建投一样,对此事发出官方的声明。最起码的,给一个供大家举报的联系方式,也让经常会收到此类推销信息的年轻人们,可以一块加入打击”内推“机构的行列。让我们来一起抵制,这些无良的“内推“机构,不要再让年轻人受骗上当了。

 

我想看看,这篇文章发出去后,能有多少家券商,愿意来做这件好事。真的,这比花多少钱去搞宣传,都要靠谱。

 

更重要的,不是有些券商想找我打广告吗。好,愿意做这件事的券商,拿着你们发的官方声明来找我,我免费用大力如山给你们打广告。你们只要愿意,去为行业的进步而发声,那么无论多硬的广告,我也都免费帮你们发。

 

力哥够意思吧,你们够意思吗?​​​​

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